「用設計創業,真的能賺錢?(上)」創業前必讀!不可不知的設計創業模式。

每日在慵懶的音樂中甦醒,穿著一襲全白或全黑的 oversized 服裝,帶著筆電上獨立咖啡廳,在螢幕編輯著旁人看了似懂非懂的圖檔......設計師的一天好令人羨慕。這年頭創業是許多人懷抱的理想,設計創業更是多人的嚮往! 但,真是如此嗎?

品品學堂 講座 Pinkoi

Pinkoi 品牌煥新期間,在品品學堂開了「設計人生系列講座」,邀請《La Vie》雜誌主編 方敘潔、HMM 共同創辦人 Nigel匠子設計 品牌總監 李東陽,與大家面對面分享關於設計創業的大小事。先從說明設計與創業之間連結性來破題,並進一步公開創業者親身經驗,從本科系與非本科系創業的角度,來探討「設計是不是一門好生意」?

讀過了嗎?下集更精彩!>>「用設計創業,真的能賺錢?(下)」設計本科系 vs. 非本科系現身說法。

品品學堂 講座 Pinkoi▲左起為來賓 HMM 共同創辦人 Nigel、匠子設計 品牌總監 李東陽,及主持人《La Vie》雜誌主編 方敘潔。

相信許多人對於「用設計創業,真能賺錢嗎?」感到好奇,我們繼續看下去吧!

 

設計系與非設計系的優勢與限制

在人人都可以創業的時代,一般我們會以學習經驗來劃分。在設計創業這個領域,人們會將創業的族群,分為「設計本科」與「非本科系」。以本場的來賓:設計系畢業的 HMM  創辦人 Nigel &企管系畢業的匠子設計總監 東陽為例,他們在設計創業這條路上,各自具備以下優勢&限制:

☞ 設計系畢業 

優勢:具備扎實的領域專業理論&知識;了解材質的特性、熟悉工具的使用。
限制:缺少對市場需求的認識;訂價策略較弱。

☞ 企管系畢業 

優勢:善於分析消費市場;較理解商業模式的建立及運行。
限制 :技能較不足,往往在客戶提出委託了之後才發現缺乏某項技能。

 

設計創業模式:跨域整合+漸進執行

雖然「本科系 VS. 非本科系」有起跑點差異,雙方各有各的優勢與限制,但在這個資訊發達的時代,只要有心,想跨域獲取知識非常容易。政府單位、媒體、文創平台也投注越來越多資源去扶植這一群人。

懂得善用優勢來跨域整合,再搭配漸進式執行,設計與賺錢並不會互相排斥。主持人方主編歸納出設計創業四大進程:

製圖:Kay

 

一、創立

Source:pngtree

「我覺得這作品或想法很不錯,好像有推上市場的可能性!」通常對設計興起這樣得念頭,才會接著走向創立。創立階段其實不難,首要做足以下準備:

  1. 探測市場:研究市場上還有什麼需求沒被滿足,作為產品開發的依據。

  2. 發問卷調查:這類產品合理價格落在哪?產品本身必備哪些功能?

  3. 產品前測:開發設計出產品後,前期應從少數的消費者(通常是親友)身上得到最真實的回饋。近年也不少人會透過群募管道來測試水溫,這階段是培養口碑社群「以消費者養消費者」的好時機。(前測非常重要,千萬不要關起門來做設計。)

方主編另外補充:「創立階段會直面許多消費者的回饋,學會控制情緒、自我心態上調適相當重要。」

 

二、外部擴張

Source:fangdigital

創立比較穩定之後,不少人會開始思考外部擴張,尋找更多合作曝光機會。

外部擴張涵蓋「擴大內需市場」、「走往海外市場」兩個層面。在這個階段,無論拓展海內或海外,利用各種管道打出知名度是必需的。創業者可能會選擇 Pinkoi ,藉由平台「聚集經濟」的力量讓產品被眾人所見,也可能同步舉辦線上/線下活動、投注廣告預算、經營社群自媒體、或藉由知名大型媒體曝光等。

>> 方主編分享 tips:跟大型媒體合作除了得到曝光之外,媒體還會以第三方客觀多元的視角,去協助產品的包裝。

相較經營內需市場,拓展海外市場的風險較大。在決定朝海外發展之前,必須先初步認識不同市場、文化、產業背景。以日本市場為例:一般人可能認為台灣與日本在設計領域的調性是符合的,但令人意外地,許多設計師進入日本市場的發展過程並不順利。主因來自「日本市場性格謹慎」,比起設計師本人毛遂自薦,日本市場更相信大型公司、代理商之類的中介者引薦。因此與其一股腦地往日本衝,不如有策略地跟隨大公司進駐,是比較適合的方法。

 

三、內部擴增

Source:pngtree

內部擴編在實務上會跟外部擴張重疊進行,外部擴張的同時,僅有創辦者獨自打拼,是不可能應付得過逐漸擴大的規模。這個階段創辦者會開始擴編團隊,根據當日兩位來賓「錢要花在刀口上」的經驗,他們說擴編時期首先找了設計師、行銷人員、會計。

>> 方主編分享 tips:新興設計師若養不起行銷、公關團隊,跟值得信賴的接案單位合作是較建議的做法。

四、建立品牌

Source:chinabrands

許多人會有迷思:「創立的那一刻,我便擁有了品牌。」但這個觀念其實是錯的,品牌不僅限於 LOGO、產品。「品牌」是需要長時間的建立,前面三個部分都確實做好了,才有辦法討論「品牌」。如何判斷自己真的建立了品牌?有以下兩個思考切入點:

  1. 這個品牌有沒有創造「品牌溢價( Brand Premium )」的能力?

  2. 這個品牌總是需實際產品來支撐嗎?如果沒有產品,品牌是否就消失了?

「真正的品牌」會有影響力、品牌力,人們回頭購買往往是因為忠誠於品牌創造的價值。那是就算草創設計師離開、產品替換,也不會消失的品牌價值。

掌握基本的四大概念,對「設計」與「創業賺錢」之間的連結性更了解呢?要用設計創業,就不能只專注於設計本身,對於市場環境及商業運作也要有認知!如果對於該領域心動卻還不敢行動,下篇我們將揭露本科系與非本科系的創辦人親身經驗,聽聽個性迥異的兩位設計品牌創辦人怎麼說~ 

立即看下集 >>「用設計創業,真的能賺錢?(下)」設計本科系 vs. 非本科系現身說法。

文章分類:設計師教練場

Pinkoi 作者群如有使用外站(如:翻譯、引用)部落客、設計師、及任何內容創作者的產物,皆會註明並附上原著連結。若發現來源不正確或有缺漏,其並非蓄意造成,Pinkoi 會於告知後更正。若想要使用 Pinkoi 的內容產物(個人行為使用或商業行為使用),請務必遵守以下規範:

  1. 須註明來源為 Pinkoi.com 並附上 Pinkoi 內容的原始連結。
  2. 須保留原始內容;任何字詞、照片、影片、logo 皆不得修改或增減。
閱讀 « 道德聲明 » 全文