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讓營收翻倍!如何在節日開跑前做好準備

Pinkoi 是亞洲領先的設計商品購物網站;你可以看見許多美好設計品,也能一同創造更棒的生活品味。想為自己或重要的人準備貼心的禮物,Pinkoi 都是你不可錯過的秘密基地!

身為設計師,在籌備新品或行銷活動前,首先要做的就是掌握接下來有什麼重大節日了。

跟著節日氣氛順水推舟能幫你省下力氣尋找人潮,而且在重大節日期間顧客們購物的需求也會比較大,雖然勢必需要投入較多時間與心力,但也能獲得比較多收穫喔!不過要如何從容地面對重大節日呢?「節日前的準備」「節日後的檢討」就相當重要。小編幫你列出一系列準備清單,希望能助你一臂之力~

 

✍ 為什麼要跟著節日來規劃品牌活動?

設計師們一定了解:靈感這種事情不是說來就來,常常絞盡腦汁,特意規劃新品卻沒有半點想法,反倒是放鬆心情後,靈感就出現了;所以說要跟著節日來規劃新品與活動,總會讓人有點不自在,好像被限制住了。不過這都是有原因的,這邊想先跟大家說明「跟著節日規劃的好處」:

  1. 話題性高:推出新品勢必要花力氣宣傳,單靠自己的力量效果也許會不如預期。不過如果在重大節日推出新品,不用等到自己出手就會有很多人搶著幫忙製造過節氣氛,Pinkoi 當然也會幫忙營造這樣的氛圍囉(歡呼)!這時的你已省下部分行銷的力氣,只需要順勢再次宣傳品牌新品或活動。

  2. 人潮多、購物需求大:人們感受到過節氣氛後,相關搜尋量(關鍵字)與網站流量也會開始增加,節日總能帶來較多人潮與購物需求,在此時推出新品或舉辦活動一定能比平日獲得關注。

綜合這兩個優點,其實「靠節日吃飯」能為你帶來不少好處喔!像是聖誕節等大型節日,部分設計館的收益能高出一~兩倍;因此建議設計師好好把握每個節日,提前規劃也比較不會感覺時間被限制。

 

接著我們來聊聊在節日前、節日後需要做什麼準備吧~

✍ 節日前的準備

❉ 規劃品牌行事曆

一般來說,建議設計師在每年年初就拿出行事曆,瀏覽一下今年的重要節日,並把想參與的節日做上記號,這步驟非常重要!這樣才能預留充分的時間規劃新品和活動。另外,你也可以跟著 Pinkoi 活動一起來規劃:成為 Pinkoi 設計師後,每個月你都會收到 Pinkoi 設計師月報,我們會將最近的行銷活動、流行趨勢等資訊寄給你,也會提醒你該開始準備什麼活動了。但是設計師們還是要自行主動規劃品牌活動,不要被動地等著 Pinkoi 的建議喔。可能會來不及呀~

 

❉ 評估投入哪些節日

一般來說,一月農曆新年、五月母親節、十月 Pinkoi 週年慶、十二月聖誕節、二月與七月的情人節是一般人最關注的重點節日,當然還有其他大大小小的節日等著你去發掘(像是開學前文具週、畢業季)。

準備上來說,下半年重大節日較多,像是 Pinkoi 週年慶、聖誕節等較大的節日,請至少在 2~3 個月前就開始規劃新品與發想行銷活動;較小的節日則至少一個月前開始規劃;少於這些時間,準備上就會很緊繃,你也會趕不上這波節日列車!

 

❉ 列出準備清單

▲ 新品:因應節日來臨趁勢推出新品絕對是最重要的一步!不同類別的產品前製期都不同,請事先評估需預留多少時間發想、製造、包裝,才趕得上這一波節日熱潮。如果是客製化商品可以先將需要溝通的問題列出來,簡化與顧客一來一往的溝通步驟。 

▲ 行銷文案:新品完成後接著要上架到 Pinkoi。為了加速上架流程,在產品製作期間就可以開始發想行銷文案要怎麼寫。上架到 Pinkoi 時,記得在商品名稱、商品描述中放入節日關鍵字,以增加被搜尋到的機會。另外,配合新品推出也記得發想符合節日氣氛的促銷活動,例如情人節組合、聖誕福袋,當然還可以舉辦更多互動小遊戲,請粉絲分享戰利品合照、抽禮物等等。 

▲ 粉絲團貼文:新品上架後記得在粉絲團安排宣傳貼文,針對節日前、中、後釋出不同的宣傳訊息。節日前 1~2 個月可以開始在粉絲團宣傳節日優惠,例如禮盒、福袋組。雖然節日前發的每一則貼文不一定都與節日相關,但在貼文文末還是可以提醒客人有節日相關優惠;節日進行時則可以發有節日氣氛的貼文,像是情人節電影推薦、情人節卡片 DIY 這類非販售商品的閱讀型貼文;節日後則可以以幕後花絮的形式發文,請粉絲分享戰利品合照、回顧活動等等的貼文。

▲ 節慶包裝:針對特殊節日記得推出限定的包裝,這點對要送禮的粉絲來說非常加分喔!也可以用加價購的方式讓粉絲購買包裝服務~ 

▲ 折扣、廣告:別忘了在不同管道上(粉絲頁、部落格、e-mail)宣傳限定的節日折扣。如果行有餘力,還可以將粉絲團和設計館 banner 和大頭貼都換成有節日氣氛的圖喔!

  

別以為節日過後就沒事了,還是要針對所做的努力檢討一下。

✍ 節日後的檢討

▲ 新品銷售狀況:可以透過 Pinkoi 設計師後台:設計館管理平台>設計館營收工具,觀察此次的銷售狀況。

▲ 粉絲團貼文:經由Facebook 粉絲團後台工具>洞察報告,觀察每則貼文的觸及人數、參與互動情形,再針對此次的優缺點進行檢討,下次節日來臨前就不會兵荒馬亂囉~

 

希望以上方法能幫助各位設計師,優雅從容地面對即將到來的節日,並且賺大錢喔!(笑)

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文章分類:設計師教練場

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