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創造訂單靠自己!5 個品牌自我行銷法

Pinkoi 是亞洲領先的設計商品購物網站;你可以看見許多美好設計品,也能一同創造更棒的生活品味。想為自己或重要的人準備貼心的禮物,Pinkoi 都是你不可錯過的秘密基地!

明明推出了好多新品,但營收卻遲遲沒有動靜,到底該怎麼做才好呢?

想必這是每個設計師經營品牌時共同的煩惱吧!其實,這些都和「品牌曝光」程度有關喔。品牌曝光機會增加=粉絲數增加=營收增加,如果能好好掌握這三者的關係,相信你的品牌一定能持續正成長。不過千萬別被動地以為什麼都不做就會有客人來光顧,應該要改變這樣消極的心態,更積極去爭取曝光機會。今天小編就來告訴你,要如何才能成功自我行銷呢?

 

方法一:積極經營 Facebook、Instagram 社群

經營線上設計館就和實體店面一樣,一定要先讓人知道有這家店,才會有人來逛;所以就跟發傳單的道理一樣,你應該積極在網路上發佈與品牌有關的訊息。首先,你可以建立 Facebook、 Instagram 帳號,率先穩紮穩打這兩個基本的社群。你可以這樣做:

1. 充實貼文內容:「資訊類」、「娛樂性」的貼文較能引起粉絲共鳴,貼文內容可以是設計師的日常、工作花絮、品牌活動等等;貼文形式也要多元,穿插著分享照片、影片或者直播更容易引起粉絲注意。千萬不要一頭熱地只分享購物資訊,這樣可能會造成粉絲反感喔。

2. 固定貼文頻率:其實經營粉絲團最難的部分就是持續發文了,想讓粉絲對你的品牌有印象就要定時發文,粉絲團才不會冷冷清清。

3. 增加與粉絲互動的頻率:經營粉絲團一段時間後,你會發現有些粉絲常常在潛水,這就代表你和粉絲還不夠熟喔。可以偶爾舉辦和粉絲互動的遊戲:像是抽獎、問答活動,也可以請粉絲分享開箱照、心得等等,讓粉絲有參與感。

4. 放入設計館連結:只要做到保持粉絲頁貼文內容的多元性,就可以適時置入購物資訊了。在相關貼文底下放入設計館連結,就可以自然地把粉絲導入設計館囉!

5. 置入設計館購買按鈕:當然也要記得在粉絲頁裡設定好與設計館串連的按鈕,讓粉絲輕鬆找到購物入口。(可以在 Pinkoi 設計館行銷工具裡輕鬆設定好。)

還想知道更多社群經營守則可以看這篇:經營社群的 5 個成功守則

 

方法二:建立品牌 email 與部落格,塑造品牌形象

你的品牌想給人什麼樣的形象?除了商品風格要保持一致風格外,在粉絲團的發文或者由品牌發出的訊息與口吻都要保持一致,這樣能讓粉絲更清楚你的品牌定位與形象;這時塑造品牌聲音是非常重要的,建立 email 與部落格是鞏固品牌社群的第二步,這也能同時達到宣傳品牌訊息的目的喔。

1. Email:可以透過 EDM 定期寄送品牌資訊,讓粉絲清楚品牌最新動向。EDM 內容也別忘了放入社群資訊喔!

2. 部落格:你可以在部落格中發佈品牌故事、新品資訊、創作理念、品牌活動、媒體採訪⋯⋯等,更完整地行銷品牌,當然還可以找部落客或名人合作撰文喔。

 

方法三:善用 Pinkoi 設計館行銷工具

只要點開設計館管理平台就能看到 Pinkoi 提供的設計館行銷工具,好好運用可以為品牌增加很多曝光機會。

1. 商品折扣系統:你可以為商品個別設定折扣,也可以一次進行全館折扣設定,像是品牌紀念日當天就可以善用,也可以定期推出假期折扣或推薦好友折扣促進買氣。

2. 優惠券系統:你可以製作各種優惠券,並將優惠券代碼分送給你的朋友或粉絲,可以用在鼓勵熟客再次購買或者給第一次消費的新客人小優惠

3. 設計館嵌入粉絲頁:你可以在 Facebook 粉絲頁嵌入你的設計館,讓粉絲在粉絲頁上就能直接購買並清楚瀏覽所有商品喔!

4. 社群動態分享設定:將設計館中的商品動態同步到 Facebook 粉絲頁,讓粉絲能夠即時掌握最新商品訊息。

5. 設計師專訪申請:Pinkoi 公開徵選設計師參加設計師專訪,通過申請的設計師的專訪就會被發佈在 Pinkoi 設計誌及 Pinkoi 設計誌粉絲頁上,讓你的品牌故事被更多人看見。

6. 設計誌投稿申請:你可以撰寫任何與品牌相關的有趣設計新知、資訊性知識,讓文字與品牌產生連結,進而吸引新客人。

*Tip:商名名稱、商品敘述也可以參考熱門關鍵字來命名 ,能增加被搜尋到的機會喔!另外可以將顧客評價分享到粉絲頁~

 

以上的方法都是線上自我行銷的方法,接下來要分享線下自我行銷的方法。

方法四:前往實體市集或商店自我行銷

1. 市集擺攤或商店寄賣:最快速讓品牌曝光的方式就是多多走入人群啦~定期去市集擺攤可以面對面接觸顧客,讓顧客直接了解品牌。另外也可以尋找適合寄賣的商店,將商品放置在固定店家內,讓粉絲能走入實體店面購買。

2. 出席相關活動或社團:積極參加相關活動與社團,不管是線上線下都大方認識新朋友,遞上名片介紹自己的品牌。

 

方法五:發送品牌製作物

在社群大海中找到品牌 TA 並沒有想像中容易,不過我們可以確定的是「曾經購買我們商品的舊客人,一定是喜歡我們的商品」,所以可以針對這一點做自我行銷喔!

1. 附上名片、折扣券:別忘了在出貨時附上名片、小禮物或下次購買折扣券,自己創造潛在訂單。

2. 包裝袋:漂亮的包裝袋會讓粉絲再次使用,品牌也能在日常生活中間接被曝光。

 

每個品牌適合的自我推銷方法都不一樣,不妨試試以上這些方法後再評估哪些最適合自己,當然也別忘了參考其他品牌的行銷法喔!

 

品牌經營

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文章分類:設計師教練場
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