4 招教你成功抓住聖誕商機

Pinkoi 是亞洲領先的設計商品購物網站;你可以看見許多美好設計品,也能一同創造更棒的生活品味。想為自己或重要的人準備貼心的禮物,Pinkoi 都是你不可錯過的秘密基地!

Source:Tinny

聖誕節對各品牌來說可說是一年中最重要的節日,也是大眾送禮需求最高的月份,聖誕節這段時間的商機,幾乎可以是平日商機的兩~三倍。在這個日子,你不需要絞盡腦汁想梗來激起顧客的購買慾,因為這個月份幾乎人人都有購物的需求!

不過商機大,競爭者也相對增加,要如何才能獨得市場先機呢?今天小編教你如何為品牌製造聖誕商機!

 

Q:該推出什麼類型的商品?

聖誕禮物、節慶裝飾、派對時尚單品

在這段期間有購物需求的人,大多對以下三類商品感興趣。

  1. 聖誕禮物:最重要的當然是聖誕禮物了!這段時間的送禮需求相當大,各種交換禮物、聖誕卡片都是這段時間的熱門搜尋。

  2. 節慶裝飾:十月到十二月底,正好是萬聖節、聖誕節,以及秋冬換季時期。這時具有節慶感的居家擺飾、換季收納用品,以及聖誕裝飾都是熱門的搜尋品。另外,冬天動物如北極熊、歐洲小屋、雪景等造型裝飾,也都是消費者的購物選擇。

  3. 派對時尚單品:萬聖節、聖誕節、跨年等熱門節日剛好都在這段期間,也代表參加派對、出門聚餐的機會也大大增加,所以這時推出派對用的時尚單品、衣服、鞋子、飾品就是聰明的作法。

你還可以這樣做:

  • 推出不同種類、不同價格區間的商品,讓有不同預算的人通通都能在你這邊消費。相對來說,便宜入手的商品,像是鑰匙圈卡片、聖誕擺飾都可以做為交換禮物;針對閨蜜、好友、情侶檔,這些客人願意投入較多預算的族群,則可以推出福袋、客製化商品。

  • 鎖定目標客群,再思索新品方向。你可以先決定這項商品是給女生的禮物,還是男生的禮物;再慢慢縮小範圍給媽媽,還是給閨蜜,接著再思考這個禮物適合什麼個性、興趣的人。你必須精準地了解自己的商品適合什麼樣的族群!

  • 客製化服務:聖誕禮物的選擇很多,越來越多人重視禮物的獨特性,因此推出客製化商品也是另一種手法喔!當然獨特的客製化商品包裝也很加分。

 

Q:趕上聖誕商機,還需注意哪些事情?

精準的時程規劃

  1. 在聖誕節開跑前至少一個月上架新品:十月初~十月底就可以陸續上架聖誕新品了,最晚則一定要在節日開跑前一個月上架。

  1. 留意各國截郵時間:Pinkoi 上的商品有機會被運送至不同的國家,聖誕節購物潮更有可能讓你接到來自海外的訂單!這時請記得留意不同國家的郵寄時程與郵件截止日期,(可能會有聖誕假期休假等等郵件無法如期抵達的狀況),並記得在商品運送政策中提到這點,讓海外旅客都能在時間內收到包裹。

  1. 提醒客制化商品製作所需時間客製化聖誕禮物也是近年相當受歡迎的送禮選擇,如果你有提供客製化服務,也記得明確告知禮物製作時程,以免客人下訂後卻無法在聖誕節前收到就糗了!

 

Q:該如何提高商品被搜尋到的機會?

善用聖誕關鍵字

這段時間搜尋聖誕相關關鍵字的人非常多,所以將 Pinkoi 設計館的商品名稱、商品敘述、標籤加入這些關鍵字,可以提高品牌被看見機會喔。小編決定無私分享 11、12 月熱門搜尋關鍵字給各位設計師,大家要好好利用啊!

關鍵字:聖誕、襪子、印章、明信片、燈、鑰匙圈、聖誕卡、聖誕交換禮物、情侶

 

Q:開賣前的工作準備好了,那該如何刺激客人消費呢?

營造聖誕氣氛

  1. 上傳聖誕風商品照:你可以在拍攝商品照時,運用松果、乾燥花、麋鹿、小聖誕樹來營造聖誕氣氛。可以參考這一篇:如何利用背景打造 4 種聖誕風格商品照

  2. 更換設計館 Banner:為設計館換上一張聖誕風的 Banner!

  3. 推出聖誕包裝:可以設計獨一無二的聖誕包裝袋(也可以用加購的方式讓客人選購)以及聖誕感謝小卡。(更多包裝知識看這邊:3 大商品包裝設計守則,學會立馬為商品加分!

  4. 活絡 Facebook、Instagram 社群:提醒粉絲聖誕即將來臨,營造買禮物的聖誕氣氛。

做到以上方法,相信你一定能在聖誕節收穫滿滿~想瞭解更多節日開跑前的注意事項,快來讀這篇:讓營收翻倍!如何在節日開跑前做好準備

 

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文章分類:設計師教練場

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