726,413樣獨特商品

在台灣經營獨立服裝品牌的 4 種困境

Pinkoi 是亞洲領先的設計商品購物網站;你可以看見許多美好設計品,也能一同創造更棒的生活品味。想為自己或重要的人準備貼心的禮物,Pinkoi 都是你不可錯過的秘密基地!

今天想與大家分享在台灣經營獨立服裝品牌的一些心得。許多人想投入服裝設計的行業,雖然追尋夢想是很棒的事,但是如果要用一句話來形容在台灣自創服裝品牌的現況,那就是——「艱困」。我是指獨立品牌的時裝設計,而不是設計生產 T-Shirt 或是從國外批貨改標回來賣的自創品牌。

獨立品牌設計師工作室的要素:車子、圖稿、剪刀石頭布。

 

Basic

我習慣以國外的方式稱呼獨立品牌(Independent Brand),沒有特別的定義,但一般就是僅有一到五位以內的團隊,除了核心設計師(當然如果是一人的話就得要校長兼撞鐘),其餘人員負責行銷、財務與其餘的部分,情侶檔和夫妻檔的組合其實也不少。而設計與生產的工作就會落在設計師身上,工作的地點也許是自家公寓,有點預算的可以租個公寓來使用。當然規模逐漸擴大後環境就會跟者提升,但由於是設計師為主,所以多半不會出現在辦公大樓中,這與設計師導向的環境格格不入。

而品牌核心的設計風格與產品,就會完全走向設計師自身的美感知覺,多半不會有市場的考量,因此多半作品呈現的氛圍會較為強烈。對大多數的獨立設計師而言,他們要賣的是氛圍、是認同感,也因此他們在做的就是 Niche market-特殊的小眾族群。但不是獨立品牌出品的每件服裝都是鶴立雞群的,他們也會硬者頭皮設計、生產幾款市場接受度較高的款式,只是設計師通常不會大肆張揚,只會偷偷摸摸地銷售來賺裡子,怕大聲囔囔而壞了自家的名字,感覺其實有點像是夜晚去酒點兼差來賺小孩的奶粉錢啊!

設計師品牌販售的是一種認同感,是一種與眾不同。

 

Income

對不起,一開始我就很勢利的提到錢,對於許多熱情滿身的人想必覺得我銅臭味很臭,但我想要單刀直入的先切入核心。今日我們設計與生產服裝是要做銷售的,也就是商業活動。商業就牽扯到錢,不管你喜不喜歡,我都覺得要先知道在台灣的獨立服裝設計師的處境。

依據我自身有限的人脈與知識,我直接認識或間接認識的獨立品牌應該算是挺多,但真正能夠在販售服裝(本業)來能夠損益兩平的真的是少數。如果再計算所投入的時間與精力,那可能真的不好看,以商業角度來看就只能皺眉頭;這也衍生出很有趣的事情,獨立設計師都是保持著理想與夢想咬牙前進,但當有後進也想要投入時,獨立設計師總是勸對方三思。不是怕增加競爭(其實反而希望越來越多人進來),而是真太苦了。大多數能賺錢的還是自創品牌的朋友,也就是直接買服裝來換牌或是批貨來銷售的朋友,以低廉的成本來取得較低的售價吸引消費者,所以在你要進來這領域時,千萬要思考到麵包。

熱情與現實就像愛情與麵包,難以兼得,每天與人台的對話也許比你的家人更多了!


Outcome

來談談支出吧,這裡的支出不去計算房租、設計、與人事開銷,因為變數太多很難有個準則,我們就來談談一年兩個季度,每個季度會花多少錢好了。一般而言,以一個正常的獨立品牌,一個季度大約會生產 30 個款式,但對台灣獨立設計師而言是很大的負擔,所以我們就以每季 20 個款式來作為衡量標準(你可以依據自己的情況做增減)。生產一件衣服前要有板有樣,而款式不同打版打樣的費用也不一,以台灣現階段行情打版打樣各約為 1200~2500 元(
比如上衣與毛料大衣的費用價差較大,同時如果較為複雜的款式價格當然不只如此),我們就以各 1800 元來計算,也就是一個款式的開發為 3600 元,二十款的費用就是 72000 元,當然有些設計師是自己打版打樣,所以價位僅是參考。

再來就是布匹的購買,布匹的購買方向必須依據自身品牌定位為導向,如果是要做高檔次的,但所有布匹都在碧華街買,除非有特殊門路,否則可能說不過去。當然也不可能都去永樂市場買,因為那邊基本上是殺人不眨眼的,那你會問到底要去哪買?我會說,如果你還沒個準則,那你可能還沒準備好。基本上平均布料每碼的成本約 200 元(這個數字非常不準,不同布料的價位天南地北,但在此我只想淺談支出,故以 200 為準則),而為了讓你的系列不單調,而以每款為 11 件來生產(含樣衣的布料),總共為 220 件,每款平均 2 碼(含 lose)而言,你需要 440 碼,因此購買數量大約需要 500 碼,因此買布的費用約為 100,000 元。另外還有其他的雜費,如裡布、襯布、釦子、拉鍊⋯等等,我們簡單統計列 20,000 元好了,因此材料費用共為 120,000 元。

服裝的大量生產,上段提到以每款 10 件來計算,每個品牌不同可能有增有減,但我已經刻意把尺碼的議題排除,讓總件數看起來單純一些。如你所知,每款件數越多生產成本就越低,然而少於 10 件,生產成本會越來越高,甚至要以打樣的費用來計算了。也許你想問哪裡可以小量生產,如果有這個疑問,也許你還需要更多的時間去準備。每件的生產費用與前述相同,很難有個標準,上衣、洋裝、大衣的生產費用都價差很大,但為計算方便,均價我就訂在 600 元,以兩百件來計算,大貨生產費用就在 120,000 元。

你的 Collection 一字排開氣勢磅礡,但還是需要包裝一下,這時就要攝影了。也許是自己動手來,也許你剛好有攝影師朋友,也許你有朋友是模特兒,太多也許。但也許你剛好跟我一樣孤家寡人只有酒肉朋友,那一天的型錄拍攝大約要花上 50,000 元(攝影師、化妝師、外國模特兒),特別說一下模特兒一般建議是找專業經紀公司(國內外模特兒都行)。當然這牽涉到你的品牌定位與走向,但既然你都走了獨立設計師這條路,你應當是不希望模特兒呈現的效果跟網拍業者相同吧。

整理一下,每季度總費用大約為 $362,000,細節如下:

  • 打版打樣 20 款的費用:$72,000
  • 布料與材料費用:$120,000
  • 服裝大貨生產費用:$120,000
  • 型錄設應費用:$50,000


因此一年兩季的生產開銷為 $724,000 元,但我們都還沒有計算工作室的租金、設計與勞力或是其他的雜費,簡單來看,該省則省的情況下,一年我們大約需要一百萬以上的支出。反過來推敲,妳一年需要銷售幾件衣服,其利潤才能達到收支平衡呢?對了,來談談銷售吧!

PS:生產的件數 20 款共 200 件,到底是多是少?如果我們降低生產件數,平攤下來的單件成本其實越來越高,提升生產件數雖然可以降低平均成本,但卻會增加庫存成本與風險,到底該如何做呢?只有你自己才知道。

Promotion

嘔心瀝血的作品總是需要舞台作展售,此時滿懷壯志的你迫不及待要將作品介紹給大家了。這時候才剛起步的你有幾個基本選擇:

寄售

這是在台灣做服裝設計的最多選擇。在沒有錢與能力去開設自己的專屬服裝店,多半會選擇寄售。有銷售後,再與店家抽成,一般而言抽成的比例為 40%~50%。沒錯,不用懷疑,就是這麼高。寄售的問題其實很多,可是無奈這也是初期成本最低的,扣掉抽成與扣掉成本所剩不多,但實際上就是要把寄售當作曝光的方式,以及測試市場反應的一種管道。

賣斷

台灣的買家看台灣的設計師,店家買斷的機率非常低,除非真的遇到伯樂,也因此有許多設計師就會參加海外的服裝展覽。像是今年 3 月,就有紡拓會帶領台灣十個獨立品牌參加日本的服裝設計大展 RoomsLink,5 月也有去新加坡參與 BluePrint 展,這些都很好的方式去接觸國外的買主,況且參與由紡拓會帶團的服裝展都會比自己獨自參與來的划算,妳也能更專注在設專的設計與呈列。一但有海外買主跟妳直接下單,不管量多量少這都是很好的一件事情,也許銷售的金額還無法抵銷展費,但是海外買主直接地買斷,對於生產的適宜也會清楚許多。

網路

現在是網路時代,還是得提一下網路銷售。一般而言獨立設計師製作的款式就不是這麼大眾化,平均成本又這麼高、單價又高、品牌不具知名度,這些負面因子的結合,讓獨立品牌在網路上銷售變得困難重重。這也是為什麼很少獨立設計時裝品牌可以在網路上有好的銷售,因為會去買這些高品質與設計的消費者,不太會在網路上去購買獨立設計品牌的服裝(也許在變成忠實粉絲後,這些人才會在網路上購買),我沒研究為什麼,但平均而言是這樣。

坦白而言,初期的銷售大多數會比你預期來得低,因此樂觀雖然是好事情,但是我們在這條路上還是要謹慎些,因為庫存帶給你的困擾遠遠大於其它。銷售遠遠比你想的困難,尤其當你的品牌才剛上路。

 

Pricing

定價,我不是很擅長,但還是稍微提一下,你認為每銷售一款服裝的報酬應該要多少,在這之前你需要有詳細的成本數字,並考量到銷售的抽成成本。好的訂價很難,這是一門學問就連我也不擅長,所以留給各位去思考。



今天簡單分享一些近年來的心得,也許不是很詳盡,其實也有好多東西還沒寫,也請多多包涵。很多因素我們都沒有辦法去控制外在的環境,唯一能控制的就是不斷地努力學習與進步、保持飢渴與愚昧、不停止的學習與進步,也許就會能夠離夢想近一點。

 

圖片來源:DezeenWorld Fashion Designer Info

文章分類:設計師說說
相關標籤:設計師說說

Pinkoi 作者群如有使用外站(如:翻譯、引用)部落客、設計師、及任何內容創作者的產物,皆會註明並附上原著連結。若發現來源不正確或有缺漏,其並非蓄意造成,Pinkoi 會於告知後更正。若想要使用 Pinkoi 的內容產物(個人行為使用或商業行為使用),請務必遵守以下規範:

  1. 須註明來源為 Pinkoi.com 並附上 Pinkoi 內容的原始連結。
  2. 須保留原始內容;任何字詞、照片、影片、logo 皆不得修改或增減。
閱讀 « 道德聲明 » 全文
prev next