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Pinkoi 設計館迎接旺季基本功法

Pinkoi 是亞洲領先的設計商品購物網站;你可以看見許多美好設計品,也能一同創造更棒的生活品味。想為自己或重要的人準備貼心的禮物,Pinkoi 都是你不可錯過的秘密基地!

再過一個多月就是聖誕節和新年旺季的到來,設計師們是否已經在緊鑼密鼓的儲備新品和體力,準備打出漂亮的一戰了呢?而你是否也常常在想,每每遇上了這種送禮的旺季,究竟此時要出手行銷武林秘笈中的哪一招,才可以百發百中,網羅所有的消費者呢?

其實這世界上沒有所謂最厲害的那一招,也沒有適用於所有狀況的那一招,因為每個品牌都有自己的路要走。

唯有適合自己品牌需求的行銷手法就是最適合的。

以下小編整理出幾個基本功法,讓你可以在旺季來臨之前先暖暖身。

1. 推出節慶限定商品

「限量」、「限定」或「限時」對於消費者的心理總是有一種不能抗拒的吸引力。若設計師想要趁旺季推出限定商品,首先需要思考新商品的目標族群,例如:給單身者的情人節禮物、情侶姓名客訂情人節禮物、送給學齡小朋友的聖誕節禮物等,因為一但目標族群確定之後,接下來的文案風格以及視覺設計都會朝著這個方向前進。

 

2. 裝飾你的設計館

想像自己走在熱鬧的街道上,看見商店外開始擺放高大的聖誕樹、白色的充氣雪人,不難了解聖誕節即將到來。同樣的道理沿用在設計館上,在節慶即將到來前夕,也可以開始裝飾自己的設計館,讓消費者也感受到與平時不同的風貌。裝飾設計館可以從幾個地方著手:

LINTZAN 設計館在 banner 上告知周年慶滿千免運的折扣,設計清爽,一目瞭然。

 

2-1 季節性 banner:

不一定是要很翻天覆地花俏的新設計,有時增添一些節慶相關的元素、顏色或一句祝福,都是一種方式。例如細細的雪花、一顆愛心,但記得 banner 也必須符合品牌形象風格,以及不能放置商品說明文字和網址的規則。

2-2 使用「強調你的主打設計」:

當你的商品總數超過 16 樣,您可以選擇 4 樣適合節慶的商品做為您的主打設計,讓消費者一進到你的設計館,就會馬上注目到這些商品。若您有推出針對節慶的限定商品,就更需要使用這個功能,讓限定商品和設計館 banner 也可以互相呼應,更有節慶氛圍。登入設計館後,點選以下連結可以查看「強調你的主打設計」的位子:https://www.pinkoi.com/panel/store?p=feature。以下為強調你的主打的範例:

sidonieyang 設計館的新品與 banner,中性風格互相呼應。

xuxuwear 設計館新品色彩鮮明,搭配 banner 吸引目光。

 

2-3 限定商品的商品內文:

若覺得 5 張商品照片不足以讓你形容你的商品,則可以將內文部分多補充商品情境照,例如:屬於聖誕節的期間限定包裝照、情侶送禮的情境照片等,都是可以讓商品加分的地方。

2-4 直接補拍包裝和商品的合照:

若設計館沒有提供新品,但有提供節慶的特殊送禮包裝,建議可以直接將商品和新包裝補拍合照,讓商品換個門面,多一分新鮮感。但是同樣需要遵守上首頁的相關規定,可以點選如何登上 Pinkoi 首頁密技來看更多細節。

 

3. 關鍵字設定

簡單的說,關鍵字的設定可以讓消費者可以快速透過搜尋引擎,找到你的商品的一個工具,通常會根據商品的材質、顏色、屬性、節慶來做設定。舉一個最簡單的例子,就是在商品名稱裡加上「聖誕節」或「情人節」的字眼,讓 Pinkoi 站內搜尋使用。關鍵字設定包含的部分為商品名稱、商品文案、以及商品標籤;如何建立有效的關鍵字,可以參考以下 2 點:

 

3-1 站在客戶立場思考:

舉例來說,當你今天是一個消費者,想要在 Pinkoi 買一條純銀項鍊,你就不會用「愛你到永遠」來找尋你要的商品,因此相反地,當你今天是一個設計師,當你設定商品名稱是「愛你到永遠」時,基本上也不用太奢望商品會被消費者看見,因為關鍵字很清楚的就是「純銀」或「項鍊」除非那個人非常清楚知道自己要找尋的就是你所設計的「愛你到永遠」。

上架商品時,會看到商品標籤,此時可以填入適量適當的關鍵字

3-2 使用適量適當的關鍵字:

千萬不要因為了解了關鍵字的強大效果之後,就開始瘋狂的在所有文字敘述內塞入過多關鍵字,這樣子就太過於畫蛇添足了。例如商品是一雙女生的紅色短襪,關鍵字除了女襪、短襪、紅色、襪子,還多寫了小女生、少女、女性、夏天、冬天、四季等過多無關緊要的關鍵字。

 

4. 讓商品有故事性

只要是人都喜歡聽故事,而真感情就是好文章。一個商品從無到有出現在這個世界上,背後必定有一個設計理念,而這理念也是設計師想要帶給這個世界的美好禮物。因此,拿起筆來寫下屬於某樣商品的設計理念吧!不要認為「沒甚麼」而不去寫,事實上這些感情都可以透過文字的力量將氛圍帶給消費者,進而加強消費者對商品的印象。當你面前有兩個商品,相同價格和造型時 ,決勝的絕對是帶著故事來到這世界上的那一個。

 

5. 設定明確的設計館交易政策及運費

設計館的交易政策包含了付款政策、商品運送政策、退換貨政策,在旺季的期間,由於出貨量明顯增加,但又為了保持商品的品質,此時可以再度檢視政策是否有需要修正的地方,例如—「聖誕節商品最後出貨日期」的設定等,有特別的需求也可以列出讓消費者明瞭,這樣讓設計師遇到紛爭時可以站得住腳,也可避免發生商品延宕寄出的狀況。

除了台灣運費之外,也要記得國際運費的設定!除了讓國外的顧客消費意願提高,畢竟哪有設計師不希望商品可以寄到國外為國爭光呢?同樣的,也是需要列出清楚的交易政策,例如寄送天數,或是不可抗因素(颱風或是國外當地郵局放假等)造成的商品延誤等狀況。

國際運費設定位置和介面

 

6. 跟著 Pinkoi 行銷活動走

我們每年會在六大旺季時推出相關的行銷活動,分別是:聖誕節、西洋情人節、農曆七夕、母親節、父親節、以及農曆新年,此時跟著我們走,就可以一同發揮團結力量大的行銷效益。而非旺季期間,每個設計館都可以自行發揮創意,例如:「我女兒滿周歲」全館免運活動、「只有 blue monday」全館 9 折等等。

 

7. 總結

看完這篇教戰手冊,是否頓時突然有了信心呢?事不宜遲,請搓搓你的雙手,快點來按部就班試看看吧!大家聖誕節都生意興隆喔!

文章分類:設計師教練場

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